前些年，中国城市化大力发展，使得房地产市场一片火热，房地产的发展也带动了其他一系列如建筑类、园林造景类相关产业的发展，其中也包括了绿化苗木行业。当时绿化苗木市场显示出明显的供不应求现象，这也引发了很大的负面影响，便是盲目跟风、过度开发引起的一系列生态、经济问题。

众所周知，非硬性产品的交易与国家发展与政策息息相关，从城市绿化、国家公园、森林城市、景观园林等等绿化项目来看皆是如此，政策支持便是市场火爆，政策一变市场盛况不复。

绿化苗木市场也一样。作为享受性占大部分的产品，尤其是一些大型观赏性较强的绿化苗木品种，并非不能被普通品种所取代。其销售是否火爆，与当时的大环境息息相关。

因此，在市场经由快速发展后由扁平单一变得立体丰富的这一过程中，我国绿化苗木市场进行转型，不断的探索市场、突破原有模式是绿化苗木行业发展的必经之路。近期接连出现的房地产低迷、市政工程压缩等虽然打击了大型绿化苗木的市场，也逼迫绿化苗木行业进行整顿转型，促进了绿化苗木市场的多样化发展。

不容回避的是，现在的绿化苗木种植规模肯定有泡沫，将来会有一大批企业或个人被市场淘汰。怎么才能生存并做大做强呢?以下是笔者的一些思考，供大家参考：

 

途径一：与三产结合，增加收益途径，降低绿化苗木行业冲击影响

农业与旅游产业发展的关系越来越紧密，大农业产业的范畴包括农林牧副渔各个行业，从旅游产业角度来看，皆可以作为休闲农业旅游的资源开发依托。

绿化苗木行业是以长期投资为主，成本投入很大，收回又需要长时间等待，一旦资金链跟不上，对绿化苗木企业的冲击将是毁灭性的的。因此，目前低价出清绿化苗木的现象很普遍。很多企业都等不到小规格绿化苗木长大就只能先卖掉一部分。

而当苗圃经营与三产结合，成本投入不大，但却能在经营过程中慢慢收回前期投入，给绿化苗木企业资金链危机带来一定的缓冲。

途径二：联盟协作，实现抱团转型升级

近期，全球花木网发起了“全国园林绿化苗商联盟”登记工作，旨在使全国园林绿化行业的生产者，经纪人，采购者与投资者实现资源交流，联合共赢，诚信交易。短短3天，登记要求加入联盟的成员就超过千人，关注联盟的各行各业人士将近5000。

另外像广东的岭南园林公司今年牵头成立了一个园林行业创新联盟，联合了知名的科研机构和企业。前不久山东滨州开了一个柳树联盟筹备会，目的是让柳树生产企业和相关科研单位紧密结合，并利用联盟的力量规范柳树市场。

转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具。做绿化苗木和任何其他行业一样，比的就是眼光，有超前的眼光并付诸实践，进入没有竞争或少有竞争对手的高度，就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

 

途径三：艺术繁衍品——范围大，产品小，利润高

事物不断发展，其艺术繁衍品也会相应的增多，艺术繁衍品的数量某种程度上也表现事物发展的高度。

小型绿化苗木本身利润不高，特性也不明确，无法形成固定的产业结构。如果盲目种植，虽然亏损不会很大，但发展也不会有太大。随着小型绿化苗木市场的不断发展，相关的繁衍品也在不断增多。微景观便是自盆栽之后的小型绿化苗木艺术再升级。

其实微景观自古有之，7世纪时中国隋文帝曾经赠送日本天皇一副盆景，在漆盘里放着几块石头，估计这是较早的微景观。

这 副盆景对日本的园林艺术未必有着真正的历史意义，但是凑巧成为了一个象征：日本的写意庭院，在很大程度上就是盆景式园林，他的集中代表就是枯山水。“枯山 水”就是缩微式园林景观，多见于小巧、静谧、深邃的禅宗寺院。在其特有的环境气氛中，细细耙制的白砂石铺地、叠放有致的几尊石组，就能对人的心境产生神奇 的力量。

现代人自我意识不断增强，将加剧微景观一类小型景观绿化的流行，也许不会出现各种优秀的流派，但是作为一种精细、健全的景观，它将成为一种现象。

微景观早就通过豆瓣、堆糖、贴吧等社交网络上出现，现在微景观早已经进入市场，如鸿恒远景的花架制作，小范围假山盆景群，庆典、婚礼上的花卉盆景布置等。

艺术品是永远没有限度的，不断开发便不断增多，其中的增长空间是很大的！

随着人们对美的不断追求，自我空间美感的意识不断增强，及未来农村城市化进程加快，小盆栽等微景观将越来越受欢迎，相应的小型绿化苗木市场将会越来越广。

途径四：奇特树形——供需要求独特，市场不一定大但独树一帜
 

利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。

因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。

目前，园林苗圃地生产的绿化苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。如某绿地需在一园林置石旁配置风致形的梅花树种，在某一绿地上需配置矮开丫的桂花大树，此种情况下，这类树木的价位会较高。                                           

途径五：多样化良种化，做到人无我有，人有我优

做绿化苗木生产，首先也是较重要的是选择种植的绿化苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。

举个例子，同样胸径10厘米的北美红枫和法桐，一个价格几千上万，一个只有几百元。这说明价格是由供需决定的，大规格北美红枫供不应求，所以价格高，相反法桐就难卖高价。

但近几年北美海棠、白蜡等大量扩繁我很担心，即使种出来的质量再好，因为供需关系在那儿摆着，到时也难卖上好价钱。

如果再推后几年想，也许北美红枫的苗圃存量也上去了，又该何去何从呢？因此，必须走在别人前面进行良种化改革。一个优秀的决策团队是必不可少的！

在这里，笔者希望良种化繁育企业能够尝试和全球花木网类似的专业产业服务平台对接，在良种繁育之前做充分的市场调查，市场对接，这样市场风险又会进一步降低。

总 结：做绿化苗木也是长跑，需要足够的耐心与信心，马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”现在 正是产业困难时期，但经济衰退期、调整期历来是较佳投资期，大多有突破性、壮大成功的企业，都曾有在衰退期谷底突击的大手笔投资经验。对于有志在园林花木 产业做出点事情的人来说，现在就是个好机会。