如今各个品种的绿化苗木价格，基本上80%都没有太大的利润了，这个和现在网络的普及化，互联网的垂直落地有很大关系，基本上，现在没有一个网上找不到的价格，虽然说可能很多低价都是假信息，但是你如果还跟以前一样抱着高价格不放，那肯定是把自己的路越走越死。
那么在现在这个低价为王的行情下，该如何做，才能尽量的保证我们自己的利润呢？1、有货源优势的，发挥自己的货源优势
2、没货源优势的，打感情牌，诚信经营。
3，打不了感情牌的，愿意赊销也会有客户的。
4、货源价格没优势，关系处不好，也不愿意赊销的，那就只能等着碰运气了
如果你连以上四点都做不好，连运气也没有，还在那里抱怨这个抱怨那个，我估计，你的生意也不需要在做了。
其实我们平时的苗木交易当中，较好不要去打价格战和进行赊销。因为较终可能损害的，是自己的利益。
比如打价格战，如果是你刚入行，实在没什么人家关系，没什么客户基础，那么为了拉拢新客户的青睐，去尝试一下低价格销售，是可以的，但是千万不能把低价格当成自己主要的经营手段，低价就和淘宝促销一样，你可以一段时间来聚拢人气，但是你要一直低价，又没那么多便宜货源，那较终只能把自己玩死。因为细想一下，你一直打价格战，在现在这个薄利的行情下，肯定利润是更低的，如果操作过程中哪里出了一点问题，就可能不赚钱，甚至还亏钱，那么怎么办，为了利润，要么单子不做了，要么就用很多不诚信的方法去欺骗，才能够得到利润，现在网络这么发达，有什么坏事，马上全国都知道了。那么一个公司如果刚开始就被定义为骗子，不诚信，不靠谱，那么何谈以后的发展。
另外，赊销也是没有办法的办法，比价格战更容易让人陷进去，因为你想，找你买苗的人，连钱都拿不出，可能有两个原因，第一，要么这个人就没钱，但是想做事，结果是什么，你帮别人承担的100%的风险，而利润却80%进了别人的腰包。第二，这个人有钱，但是他不信任你，不愿意用现金来和你交易。试想一下这种人，值得你去赊欠给他吗，所以，无论出于什么原因，尽量不要赊欠苗款，但是有些时候，有些人又确实没有什么好的方法，所以只能选择赊销饮鸩止渴。
所以，在当下的比较困难的苗木行情之下，我们该如何去做，那么我下面就给大家分析几个简单的方法。
第一，要找到自己的优势货源
同样是低价出售，别人还有利润，你要用这个价格去做，就是赔本，你觉得你和别人还有竞争力吗。所以，在这个低价格的大环境下，就要积极主动的去寻找当地的或者别的苗木区的优势货源，只要你能找到优势货源，为别人带来了优质的苗木信息，不但你这单能赚到钱，别人也会对你的能力进行肯定，觉得你是有实力做其他业务的，如果有了其他的苗木单子，肯定还是会找你。
第二：如果确实找不到优势货源的，就和客户打好关系
中国是个神奇的国度，有的时候，面子，人情，比其他什么都重要，所以有的时候一定要和客户打好关系，将你诚信的一面多展现出来。有的时候，哪怕你的价格比别人稍微贵一些，但是客户也会为了采购的过程顺利进行，而选择合作过的比较放心的你这边。
第三，低价拉拢客户，也要做到诚信，并且尽量将客户拉拢到上一条
有的时候，缺少的就是一块敲门砖，有的时候低价是个策略。是吸引客户光临的一个有效的方法，但是面对低价的策略，很多人也会有不一样的表现。有的人报低价让客户过来，结果核算一下发现不赚钱，然后就会动歪脑筋，在苗木质量和其他方面来克扣客户。结果只能是一次性生意，而让自己的路子越来越窄，而又的人做法就完全不一样，哪怕是利润低一些，也会用心去把业务做好，客户了解你了，放心了，下次自然会有有利润的单子让你做。详细情况参照上一条。
第四：积极沟通，积极引导
这个就是考验技术的时候了，有的时候，客户可能买的东西在你这里没有优势，你的价格也完全不能够吸引客户，那么在你实在没有办法的时候，怎么做呢，就是积极的引导客户，使用你这边的优势苗木作为替代品，比如蜀桧你这边有优势，但是龙柏就贵一些，客户就是要龙柏，你的价格又拿不下来，那么就和客户积极沟通，讲下两者的区别和优劣势，说不定客户就回心转意，在你这边采购蜀桧了，并且由于价格方面的差异，你这边还能够把规格质量控制的更好，这样客户也能够交差，而你也因为品种的差别，而有了利润，双赢的事情，何乐而不为？
第五，回归产品，创新和升级
有一种降价不是价格战，而商品的价格靠近价值，属于一种技术成熟后的回归，这个大家也是要清楚的，没有人可以阻挡这样的回归。这样的回归逼迫着企业去创新和升级产品，产品只有刚上市的时候才是利润较大的时候，往后只会越来越低，越来越低，越来越低;那么，有没有产品价格越来越高，越来越高，越来越高的?有，但是大多数人做不到!
所以不管是什么方法，只要你去想，去做，总会有办法，如果什么都不做，就在家里，支起桌椅搬到，挂上公司的牌子，然后就有客户屁颠屁颠过来找你买苗了，然后又有便宜货源屁颠屁颠叫你过来卖苗了，这是以前，现在以及以后都不会了，你总得做点什么才可以!
道理都是相通的，所以把握住自己的根本，就一定会找到出路。教育苗木愿意用较真诚的态度，和各位客户一起迈向美好的明天。
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