苗木市场的竞争日趋激烈，如何给自己的产品制定一种具有灵活性的价格策略，可能是苗木商都比较关注的问题。教育苗木在这里给你总结出一些在报价过程中可能遇到的情况，希望能够为您带来帮助。
一、苗木报价
苗木报价是苗木销售中非常重要的环节，有很多刚接触网络销售苗木生意的朋友，对于绿化行业情况不太熟悉或者基于急躁的心态，在没有搞清楚客户的真实情况下，就去胡乱报价，殊不知，对于不同客户的不同要求，我们的报价策略也需要相应做好调整。由于报价的失误，造成了客户资源的流失或者失去信任，接下来小编就给大家分享一些苗木报价的一些策略
二、搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是电话询价还是网上询价，都不会和你交流太多，只是简单的询问价格。结果给对方报价之后，对方基本就没有回应了，并且因为报价太轻率，不够准确，达不到客户心理的语气，还可能给客户留下不真诚的印象。事实上，真正有采购意向的客户会在了解你的苗圃情况和实力之后再询价，这就需要我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己工地需求还是帮其他客户采购，比如，你是专门销售紫薇的苗木供应商，那么，首先要问：询价客户需要的国槐规格，分支点是多少、树形如何、苗子需要用在什么地方、是否需要移栽苗等。交流完这些问题，你就可以知道他是不是真的意向客户了，对于真正的客户，一般还是要给一个实在点的价格！
三、学会让客户报价
面对询价者，经验丰富的苗木商就会问：你需要什么树形、规格的苗子呢?或者，你需要的采购的数量是多少?是自己工地用，还是为公司采购?一般有准确采购计划和目标的采购者，会把采购苗木的规格，要求规定的很详细。给你一个心理能够承受的偏低的价格，同时还关心运费和成活率等问题，这类采购者一定是精准客户，对全国各地市场情况把握的也很透彻，这时你的报价就要三思而后行，一定要做到心中有数，或者是找个理由缓一缓，落实清楚再回答，在介绍苗木信息时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不会跟你透露太多信息，因为他自己也不是很了解需要购买的苗木信息，只是需要你的报价做参考，货比三家而已，对于这样的客户，无论你的价格报的是否准确，一般都很难成功。我采取的方法是先不给他报价，我会说：对不起，我觉得你需要采购的苗木，规格和其他信息，你都提供的很模糊，我觉得你先落实一下你那边需要采购的准确信息，我才能给你一个准确的报价，只要你真心和我们公司合作，我肯定会给你一个满意的价格。
四、学会模糊性报价
价格也是我们的商业秘密，也会被我们的同行滥用。这就要求我们的销售人员在报价时，要有灵活应变的本领。对于不和你交流，只是直问价格的客户，销售人员要学会反问，对于连要购买的品种规格都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：你所需要的苗子，根据规格，树形，冠幅的差别，价格也从几十到几百不等，请问你对苗子具体有什么需求?模糊性报价的目的并不是敝帚自珍，而是为即将真正进入采购阶段的精准客户留下继续谈判的余地。
一、苗木报价
苗木报价是苗木销售中非常重要的环节，有很多刚接触网络销售苗木生意的朋友，对于绿化行业情况不太熟悉或者基于急躁的心态，在没有搞清楚客户的真实情况下，就去胡乱报价，殊不知，对于不同客户的不同要求，我们的报价策略也需要相应做好调整。由于报价的失误，造成了客户资源的流失或者失去信任，接下来小编就给大家分享一些苗木报价的一些策略
二、搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是电话询价还是网上询价，都不会和你交流太多，只是简单的询问价格。结果给对方报价之后，对方基本就没有回应了，并且因为报价太轻率，不够准确，达不到客户心理的语气，还可能给客户留下不真诚的印象。事实上，真正有采购意向的客户会在了解你的苗圃情况和实力之后再询价，这就需要我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己工地需求还是帮其他客户采购，比如，你是专门销售紫薇的苗木供应商，那么，首先要问：询价客户需要的国槐规格，分支点是多少、树形如何、苗子需要用在什么地方、是否需要移栽苗等。交流完这些问题，你就可以知道他是不是真的意向客户了，对于真正的客户，一般还是要给一个实在点的价格！
三、学会让客户报价
面对询价者，经验丰富的苗木商就会问：你需要什么树形、规格的苗子呢?或者，你需要的采购的数量是多少?是自己工地用，还是为公司采购?一般有准确采购计划和目标的采购者，会把采购苗木的规格，要求规定的很详细。给你一个心理能够承受的偏低的价格，同时还关心运费和成活率等问题，这类采购者一定是精准客户，对全国各地市场情况把握的也很透彻，这时你的报价就要三思而后行，一定要做到心中有数，或者是找个理由缓一缓，落实清楚再回答，在介绍苗木信息时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不会跟你透露太多信息，因为他自己也不是很了解需要购买的苗木信息，只是需要你的报价做参考，货比三家而已，对于这样的客户，无论你的价格报的是否准确，一般都很难成功。我采取的方法是先不给他报价，我会说：对不起，我觉得你需要采购的苗木，规格和其他信息，你都提供的很模糊，我觉得你先落实一下你那边需要采购的准确信息，我才能给你一个准确的报价，只要你真心和我们公司合作，我肯定会给你一个满意的价格。
四、学会模糊性报价
价格也是我们的商业秘密，也会被我们的同行滥用。这就要求我们的销售人员在报价时，要有灵活应变的本领。对于不和你交流，只是直问价格的客户，销售人员要学会反问，对于连要购买的品种规格都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：你所需要的苗子，根据规格，树形，冠幅的差别，价格也从几十到几百不等，请问你对苗子具体有什么需求?模糊性报价的目的并不是敝帚自珍，而是为即将真正进入采购阶段的精准客户留下继续谈判的余地。
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