“农村包围城市，武装夺取政权”是毛主席曾经提出的战略战术的核心，而如今，这一理论又被一些人用来做电商。我们都知道，电商大头阿里与京东是各自为王，各有优势，但农村电商是他们布局较薄弱的地方，偏偏这其中又暗藏巨大潜力。聪明的人巧妙抓住了这一点，淘宝的刷墙广告，京东的“大篷车”模式，都已经将步伐走向了农村。

    城镇农村经济发展的整体水平在逐年增长，也在使农村淘宝的价值逐渐增长。凭什么这么说?举两个笔者近一年发现的有趣例子：一是农村百姓网购的兴起，就笔者的父母也常常喜欢叫我打开淘宝或者京东，挑选商品;二是顺丰、申通、圆通、韵达等快递公司如春笋般的冒出在各镇各村。这两点又是紧密联系在一起的，这种变化当然不会没人发现，阿里就已在近日宣布启动“千县万村”的农村淘宝计划，通过设立村级服务站，并在服务站内架设一台电视机显示器连接电脑，然后设立1~2名运维人员，村民则可以不需要电脑，更不需要会上网，都可以通过服务站的工作人员来帮助实现网上选购商品，网上开淘宝店，发布商品等。这种方法有点类似于代理人模式，电商平台与服务站之前互为代理关系。

苗木电商的代理人模式

    这种新型的农村电商模式用于苗木电商会不会也将是一个非常聪明的做法呢?农村淘宝与苗木电商所面向的用户群体都有一个共同特征，就是对电脑知识的普及率低，大多数人都不太懂得如何通过电脑上网来获取便利，假设将农村淘宝的模式复制到苗木电商上，在苗木产销区域内设立服务站，苗农可以通过服务站提供的设备来完成苗木展示、苗木销售和苗木采购的工作，区域内的现有资源也可以得到很好的整合和利用。先在几个重点区域内建立服务站，取得一定成效后进一步推广和复制，星星之火是否可以燎原?

    这种模式解决的问题是苗农如何通过互联网的方式把苗卖出去，或者是如何通过互联网的方式采购苗木。让一个苗农把苗木在网上卖出去，一般要经过种植、养护、苗木拍照、发布苗木、网上推广等一系列的过程，但完全懂得这些的苗农是少之又少的。苗农们由于受过往的传统模式影响，往往只对种植养护在行，而销售更多的是能过熟人、人脉建立信任后把苗卖出去。网上卖苗，需要有电脑或者手机、还要通过对苗木拍照、再发布、然后还要进行网上推广，才能让苗木得到更多的曝光机会，先不说这些操作他们是否会，信任问题也是苗农们较为重视并难有保障的。

    好，那么问题来了。这种模式虽创新，但首先电商平台方的硬件投入、人员开支等运营成本过高。这是一个比较大的风险，投入与产出若不能成正比，电商平台将无法盈利。羊毛出在平台方，能让苗农来买单吗?我也不知道。

    其次是信任机制如何建立?传统的线下苗木交易，信任是通过找熟人、靠人脉建立起来的。如果建立服务站，买苗卖苗都由服务站工作人员代为操作，苗农、工作站、电商平台三方之间就不是你和我，我和他的双方关系。苗农先与服务站建立关系，服务站则与平台建立关系，明显服务站中联通苗农与平台的桥梁，解决的是苗农与电商平台之间的信息化更深入的对接与运用。但三方都必须担当好各自的责任，苗农，需要保证自己身份的真实，苗木的真实和质量问题。服务站，必要要保证三方之间所有信息都是透明、开放、公正、公平的，并做好渠道、苗农组织、提供便利的场地等。较后电商平台方，必须要有保障性的提供人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置。当三个角色都各自被认可之后，信任机制也许就好建立了。

    再次是谁来监督?新型农村电商模式的尝试，即让农民满意了，也受到政府的高度认可。作为政府，让当地苗农获得更大的发展，显然是非常重要的。那么，政府除了认可之外，如果能再充当监督的角色，与电商平台共同推动这种模式，实施新型战略模式，那么这对于提升当地苗木业的整体发展也将是有利的。

    不管怎么说，这都是一个非常大胆的创新模式，能不能复制到苗木电商中，这值得大家共同来探讨一下。

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