一、为了扭转亏损局面，实现更好的效益，必须改革。是不是所有的苗圃都适合改革，应从以下几点考虑：

1、苗圃土地的剩余租赁年限

    苗圃是持续性投入的产业，前三到五年苗木处于成长期，还没产生效益，土地租赁后期的三到五年，大家是不敢定植苗木的，三到五年的时间段，苗木还没生长到理想的大小，土地续租不确定，制约大家继续投入。

2、苗圃的位置坐落、交通条件、水利条件、地下管线、高压线、土壤性质等

    苗圃位置偏僻，小型货车通行困难，更何况稍大的运输车辆，苗圃地遍布高压线、地下管道，动力电、水源供给困难，这样的地块种植粮食作物都困难，不适合改革。

3、地上物的价值高低

    地上物价值不高，垃圾苗比例大，租金不菲，不适合改革，较好是弃圃重新租赁土地建圃。

4、现有资金及后续资金保障

    不论有多少现有资金，后续资金必须供给到位，苗圃是需要持续性投入的产业。

5、针对的客户群

6、经营者的性格及抗压力度

二、改革方向

    1、明确客户群：①卖给谁 ②种什么 ③出圃年限 ④种多大的 ⑤种多少 ⑥怎么养

    2、结合自己的客户群，确定苗圃苗木的等级、分类，制定出合理的价格，不要观望他人，一分钱，一分货，物有所值。

    3、对垃圾树、价值低、无增值潜力的苗木予以低价处理，伐除，腾退土地，苗圃的总体形象得以提升，苗木的价格能相应提高，苗圃的社会效益也得以提高。

    4、经常考察市场，了解市场发展方向，与同行交流学习，学习好的经营管理方式方法，加以总结，为我所用。

    5、关键是第一点，明确客户群。

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