随着苗木产业的调整升级和去库存压力的增加，各类绿化工程对苗木产品的要求也在不断改变：加快苗圃运转速度，让苗木流通起来，才能跟上产业进步的节奏，生产更具竞争力的产品。

于是，如何“有效处理”苗圃里的中下等苗木是很多企业面临的问题。

主动给苗木分级是个不错的选择。

据某园林商会统计，20多年该市绿化工程量同比减少约37%，但即使在这样的背景下，依然有部分供应商的乔木销量与同比有所增加。这其中的关键便是苗木分级策略。

举个例子

    根据品质把大规格乔木分为三级，分别定价。例如胸径10厘米的国槐，

    一级苗600元，

    二级苗450元，

    三级苗300元。

这样一来采购商便能在苗木销售精准分级的基础上根据自身需求进行采购，减少了其中的挑选、分拣工作。同时供应商也间接细分了苗木销售市场，一级苗对应高端市场，二级苗、三级苗主要出售给低端市场，同时也可以满足一些采购商优劣搭配购买的需求，降低工程总成本。

截至目前，通过采用苗木分级销售，该供应商20多年共销售大乔木300多车，数量超过2万株，其中包括不少品质相对差一些的产品。虽然和2015年相比总销售额差不多，但以前是把好苗子都卖出去了，现在是好苗高价、差苗低价按比例销售，加快了苗圃的整体流通和周转速度。

苗木去库存还有可以怎样做呢？

    弃之可惜的“垃圾苗”，可用于生态建设

    相信许多苗圃中有不少树形杂乱、规格参差、不符合商品要求的“垃圾苗”，这类缺乏园林观赏和市场价值的苗木弃之可惜，留着又占地，较适合的去处就是不太讲究景观效果的大面积绿色生态项目。目前各地都有不少PPP项目工程，建议不妨多加关注。

    畅销品种，应未雨绸缪

    一些比较畅销的如彩花、彩叶、挂果类乔灌木和造型植物等，虽然短期内供不应求，但还需注意手中产品是否存在品种色彩单调、商品规格单一等潜在缺陷，做到及时调整生产。

    工程苗出售走一步看三步

    大多数人认为苗木去库存主要是去小苗和品相一般的苗子，够规格的工程苗可不急于出手，这种想法并不明智。以国槐为例，在低谷期工程苗走得异常火爆，与此同时不少从业者都在定植半成品苗子，那么三年之后必将有大量优质的工程苗上市，到时价格势必就会有所下跌。所以说，做苗木这一行更应走一步看三步，不能只顾眼前。倘若一味盲目惜售养大苗，就有可能错过较佳的销售时机。

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