山东：青州市花卉企业获益线上销售

员工正在忙着包装销往全国各地的花卉

8月18日，记者在青州市天猫花香缘旗舰店看到，员工们正在忙着包装销往全国各地的花卉。“每天的订单量都在300单左右，销售十分红火！”花香缘旗舰店运营部经理刘林说。

近年来,青州不断加强花卉市场体系建设，建成了面积达20万平方米的室内花卉批发交易市场—中国北方花卉交易中心。在该交易中心内，就有800余家花卉经营户，集中了300多个系列、3000多个花卉品种。

此外,该市还投资20亿元建设了集花卉苗木科研、种植、加工、销售及金融服务、旅游观光、休闲度假、餐饮娱乐为一体的中国青州花卉苗木交易中心，交易中心配套设施完善，是目前国内较大的专业花卉交易市场。

完善的生产和交易体系，吸引了越来越多的外地电商慕名而来。

“这里品种众多，花卉储备量大，网上客户下单后20分钟内即可完成采购，不仅降低了成本，还提高了产品的附加值。现在，我们已经和附近有规模的花卉企业建立了比较固定的合作关系，并跟200多家农户建立了长期合作关系。”刘林说。

与外地电商落户青州开店的热情一样，青州当地的一些老花卉经营企业也开始探索网络营销的新模式。

今年,青州老牌花卉企业山东鲁花苑花卉园艺公司也洋气了一把，在网上开了店。“一个半月之前，我们开通的网上销售平台，主要从事一些多肉植物的网络销售。订单量已经从刚开始的一天三五单到了现在的100单左右,并且每天都在以5至10单的量在增加，这是让我们想都想不到的 。”公司经理单连娟说。

有了第一家网店的销售经验后,单连娟表示不久她还将成立另外两家网站，一家是小兰花的网站，另一家是大花蕙兰的网站，让自己的主打兰花盆景进入千家万户。

据了解，花卉网络销售不仅让电商和花卉企业赚了钱，而且在运营过程中产生的数据会直接反映出大众喜欢的花卉品种，电商把这些数据反馈给花卉种植户，将有力推动花卉产业订单化、品类化和规模化发展。

为推动花卉电商发展，青州在土地以及资金方面也出台了相应的扶持举措，吸引广大电商入驻。同时，加强指导培训，鼓励引导更多的本土企业新上网络销售平台，助推花卉企业实现跨越发展。目前，仅在该市花卉生产专业镇黄楼街道就有600多户花农建立了自己的网站，通过网络销售花卉苗木，一年的总投入达3亿至5亿元，投入产出比在1:8左右。